《北京眾運生達科技有限公司是除垢劑、鍋爐除垢劑、中央空調除垢劑、飲水機除垢劑、固體清洗劑等系列產品在綜合經營企業（以下簡稱：總）。為長遠規范發展計，特制訂本制度。
1，商組織機構
1.1，按行政地理劃分為4級商：（1）省、自治區、直轄市商；（2）省會城市商；（3）地區級城市商；（4）縣級市及縣商。
1.2，按權限劃分為獨家商和普通商。
1.2.1，獨家：經總授權，負責授權區域內產品的銷售、售后服務、技術支持等工作，且總在授權區域內不再發展其他商。獨家須指定所的產品，未被指定的產品仍可由該區域的普通商銷售。如果產品相同，則該區域原有普通商歸獨家商管理。
1.2,2, 普通商：經總授權，負責授權區域內產品的銷售、售后服務、技術支持等工作，且總可以在授權區域內發展其他商，原則上每個重點城市或地區一級城市設立二至三家普通商
1.3, 北京眾運生達科技有限公司市場部為具體全國商管理機構。
2，總權利和義務
2.1，總負責各商的資格審批、取消、管理、考核工作并統一對全國商的進貨、市場活動及技術支持等方面進行管理。
2.2, 對商的業務支持
（1），提供最新的產品樣本、技術資料及宣傳資料等；及時將公司最新的產品動態信息、價格變動、市場動態信息以及產品的成功客戶案例以及公司政策等有關信息
（2），總在全國各地舉辦大規模展示活動或有關重大公關活動時將邀請當地商合作參加。
（3），由總不定期策劃實施全國性的宣傳推廣措施, 如廣告、展會等
（4），商在授權區域內開展產品發布會、研討會、座談會等商務活動中，總提供宣傳資料，如商要求，總可派人員支持。（注明：總派出的參會人員的差旅費由商承擔）。
（5），對銷售業績優秀的商給予更優惠的價格支持或物質獎勵，具體辦法另行頒發。
2.3，技術支持
（1），總將不定期舉辦業務、技術培訓。
（2），在商實施的第一個項目的安裝調試過程中，總免費派技術人員到現場提供技術指導及相關培訓。但商在后續項目的銷售、施工中如果仍需總派人進行技術指導，所產生費用均由商承擔。
3，商權利和義務
3.1，商承諾完成任務額（見《商銷售任務表》）。
3.2, 各級商不得在授權區域外直接銷售。如有特殊情況需要，須經總授權及所在區域商同意。
3.3，未經總同意商不得任意改變總制定的進貨渠道或在商之間相互供貨，
3.4，商未經許可發展下線商，并為其供貨。
4、商關系管理
4.1, 商條件：
（1）遵守中華人民共和國各項法律與規章制度的國內獨立法人企業、團體或機構。
（2）愿意與總開展各項合作，在今后的市場推廣中積極與總配合。
（3）同意嚴格保守總及產品的商業秘密（包括價格政策、產品核心技術資料、市場策略等），并應嚴格遵守執行總的市場價格政策。
（4）在特定的區域市場有一定的業務優勢
（5）具有建立和管理銷售渠道的經驗及提供售后服務的能力。
（6）不得經營競爭性產品。
4.2, 申請程序
（1）填寫《商申請表》，并將如下資料遞交至總：
（2）申請單位的營業執照副本復印件。
（3）稅務登記證復印件。
（4）法人組織機構代碼證復印件。
注：上述復印件須加蓋公章。
（5）企業概況（公司組織結構、經營規模、經營項目、過去三年內的業績等，重點說明過去三年內中央空調、飲水機、鍋爐或相關產品的銷售維護情況）。
（6）當地市場發展狀況報告（包括未來若干年內的市場發展狀況及預測、新增項目和中央空調、飲水機、鍋爐改造動向、當地政府部門對中央空調、飲水機、鍋爐的節能改造的政策）。
（7）上述申請表及相關資料寄到北京眾運生達科技有限公司市場部，15個工作日內即可給予回復。
4.3, 如該單位的申請被接受，總將與申請單位簽訂《協議》并頒發《商授權書》。
4.4, 權限取消及程序
（1）商在期間不能較好地完成承諾的業績目標；不能為用戶提供較好的售后服務和技術支持，出現用戶投訴，情節嚴重，造成惡劣影響。
（2）不能遵守總有關市場管理制度，不能執行協議等違規行為。
（3）因商自身原因喪失了商的條件。
（4）如有上述情況發生，總在審核后，向該商簽發《商取消通知書》，終止其權限
4.5, 續約與失效
協議雙方可于協議期滿日前三十天內續簽《協議》。否則該協議到期后自動失效。
4.6,項目報備
商的工程項目需填寫《商項目登記表》上報總市場部，當發生客戶資源沖突時，總按項目報備時間優先、項目決策人拜訪優先、項目進程報告優先、協調統籌的原則處理。
5、附則
5.1，免費學習，自主創業，立足本身，歡迎共同學習一起前進；
5.2，本制度解釋權歸總。 |
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